ПСИХОЛОГИЯ

Что такое аттракция в психологии общения

Аттракция это в психологии

Что такое аттракция?

В психологии аттракция – это дружеское отношение одного человека к другому. Также выражается в симпатии между людьми. Она в основном связана с отношениями между людьми и реализуется при общении одного человека с другим. Согласно другим источникам, она означает появление в процессе восприятия одним человеком привлекательности к другому человеку.

Основными факторами, оказывающими влияние на формирование аттракции, являются постоянные встречи, удаленность одного человека от другого, общие темы и интересы, воздействие разных обстоятельств. Начинает развиваться привязанность у одного человека к другому под действием своеобразного эмоционального отношения. В момент оценки данного отношения возникает целая гамма чувств. К таким эмоциональным проявлениям относится:

Выражается под воздействием социальной аттракции на другого человека. Также аттракция считается человеческой эмоцией. Итогом действия считается создание человеком надежной семьи, а также появления у него друзей и небольшой группы нужных людей определенного круга. Психологи и социологи долгое время проводят изучение механизма, вызывающего развитие дружеских отношений одного человека с другим. Они изучают механизм привязанности в момент восприятия одного другим, а также причины, вызывающие эмоциональное состояние.

Факторы

Факторы аттракции бывают внешними и внутренними. Они же, в свою очередь, делятся на категории. К внешним относятся факторы, нечетко связанные с общением одного человека с другим:

  1. Эмоциональное состояние индивида. Аттракция связана с настроением человека. Если он хмурится, интерес к нему у людей снижается, а веселый и жизнерадостный человек, напротив, многим людям интересен.
  2. Расстояние между индивидуумами. Если человек находится рядом с другим человеком во время общения, аттракция проходит активнее. Если близость не к месту, у одного индивида может возникнуть агрессия к другому, так как такая близость может расцениваться человеком как нарушение его личного пространства. Дружественная зона действует на расстоянии один метр, а публичная зона находится на расстоянии три метра.
  3. Способность человека поддерживать разговор. От его общительности, способности привлечь внимание будет зависеть, понравится ли он другому индивиду или нет. Чем больше человек старается понравиться другому, тем больше другой индивид будет проявлять к нему интерес. К внутренним факторам относятся те, что формируются в момент общения.
  4. Внешний вид. Красивый на вид человек больше нравится людям. Некрасивый человек, напротив, не располагает к общению.
  5. Манеры при общении. От того, насколько красиво и правильно человек общается, зависит, сможет ли он понравиться другому индивиду или же нет. Плохое поведение и неверный тон общения отталкивают собеседника. Даже если внешне человек выглядит красиво, его грубость и бестактность сразу же отпугнут собеседника.
  6. Человек часто для общения выбирает личность с теми качествами, которых нет у него самого.
  7. Лучше всего находят много общего люди одного статуса и одинаковых интересов.

Механизмы

Аттракция – это основная форма познания одного индивида другим, которая основывается на появлении позитивных эмоций между людьми. Партнеры лучше друг друга понимают из-за появления привязанности между ними. Привязанность может быть дружеской или интимного характера.

Один индивид легче принимает позицию другого, если он испытывает к нему положительные эмоции. Весь механизм заключается в следующем. Поступающие к сигналы через органы чувств могут исчезать или же сохраняться. На это влияет их значимость и эмоциональное состояние личности. Сигналы, эмоционально значимые для индивида, пропускает сознание, и они остаются в кладовой памяти, даже если человек этого не сознает. Следовательно, индивид на бессознательном уровне по-другому относится к другому индивиду, не осознавая этого.

Если в момент общения человек посылает особые сигналы: эмоционально значимые, положительные и бессознательные, у другого индивида будет сформировано мнение, что собеседник был приятен в общении. Таким образом происходит формирование аттракции. Данный механизм не позволяет убедить или доказать другому индивиду что-либо. Он только позволяет положительно расположить одного человека к другому.

Механизм аттракции позволяет создать особую установку на другого индивида. При этом в ней преобладают эмоциональные компоненты. В механизме аттракции эмоциональная привязанность появляется у людей с общими взглядами и интересами. Такие отношения позволяют одному индивиду лучше понять другого. Чем больше один человек нравится другому, тем больше этот человек знает о нем, ему интересна и важна новая информация. От первого впечатления во многом зависит восприятие одного человека другим. При этом зачастую собеседники не могут точно сказать, почему им приятен или неприятен собеседник. Мнение формируется на основе подсознательных реакций и эмоций.

Приемы

Приемы аттракции бывают такие:

  1. «Имя собственное» – в ходе общения обращайтесь к собеседнику по имени, желательно по имени и отчеству. Такой прием дает человеку понять, что он вас интересует как личность. На подсознательном уровне звучание собственного имени располагает человека к собеседнику, а выразительная интонация поможет вам наладить вербальный контакт с оппонентом.
  2. «Зеркало отношений» («прием обезьяны») – заключается в поведенческом повторении движений собеседника (положение рук, ног, наклона головы), а также мимики, выражений лица (угрюмость, улыбка, взгляд). Данный прием позволяет невербальным способом раскрыть человека и настроить его на контакт и продуктивную беседу.
  3. «Терпеливый слушатель» – означает внимательно слушать своего собеседника, стараться не перебивать его, при этом следя за его интонацией и личностным отношением к факту или объекту рассказа, разделить его эмоциональный настрой. Незаметно для себя он перейдет от монолога к диалогу с вами, что позволит вам конструктивно продолжить общение.
  4. «Личная жизнь» – изначально зная о хобби, увлечении собеседника, можно завести с ним беседу на интересную для него тему, что, в свою очередь, обозначит вас как человека его среды. При этом максимальный результат будет достигнут, если завести беседу в соответствующей обстановке. Например, если человек увлекается живописью, беседу с ним можно начать в картинной галерее или на выставке.
  5. «Золотые слова» – возможность при вербальном общении поощрять самолюбие человека комплиментами, при этом необходимо заблаговременно продумать варианты комплиментов и похвалы собеседнику или группе собеседников, чтобы чрезмерно не переусердствовать.

Примеров аттракции по этим приемам можно навести много. Но чтобы понять, как они работают, следует изучить нижеприведенные.

Измерение

Существует два направления методических разработок — первое ориентировано на создание процедур регистрации аттракции между незнакомыми или малознакомыми людьми, второе — между членами устойчивых пар.

В настоящее время существуют два основных метода исследования в этой области, связанные с регистрацией аттракции между незнакомыми людьми и между устойчивыми парами. Они, в свою очередь, разделяются на вербальные и невербальные. Наиболее часто используемым вербальным методом в психологии является индекс Д.Бирна, в основе которого лежит шкала межличностных оценок. В этой шкале испытуемый оценивает другого человека по таким характеристикам как интеллект, знакомство с последними событиями, нравственность, уровень адаптации, чувство симпатии или антипатии, желание или нежелание респондента сотрудничать. Аттракция, измеренная таким образом, высоко коррелирует с данными других методик. Однако, данная методика обладает низкой ретестовой надёжностью, что делает невозможным её использование в лонгитюдных исследованиях. Регистрация невербальных реакций решает эту проблему. Невербальные показатели такие как дистанция между участниками общения и их взаимное расположение, направление взгляда и разные психофизиологические показатели устойчивы к повторению, имеют большую конструктивную валидность и в большинстве случаев не зависят от воли субъекта.

Эффект «простого попадания в поле зрения»

Как уже упоминалось выше, эффект простого попадания в поле зрения свидетельствует о связи между симпатией и частотой встречаемости стимула. Это относится в равной степени как к неодушевлённым объектам, так и к людям. Так, исследования Йоргенсена и Сервона (Jorgensen and Cervone, 1978) показывают, что лица незнакомцев вызывают больше симпатии при увеличении частоты встречаемости. Эти данные доказываются также оригинальным экспериментом Р. Морленда и С. Бич. В этом эксперименте помощницы экспериментаторов определённое количество раз посещали лекции, занимая хорошо видимые места в аудитории, и при этом не вступая ни с кем в общение. При завершении курса лекций студентам предлагалось оценить фотографии этих девушек. Оказалось, что большую аттракцию вызвали девушки, посетившие лекции наибольшее количество раз. Однако, частота воздействия не всегда усиливает привлекательность. Следует учесть, что для неприятных стимулов действует обратный эффект- число встреч с такими стимулами увеличивает неприязнь.

Другие факторы аттракции

Сходство

Исследования показывают, что одним из ведущих факторов, определяющим межличностную аттракцию, является сходство между людьми. Причем здесь имеется в виду сходство в самом широком смысле слова. Учитываются как физические, так и социальные характеристики: внешность, характер, жизненные цели и т. д. Считается, что чем более совпадают эти характеристики, тем счастливее люди в отношениях (Folkes, 1982, Wilson et al., 2006). Данный эффект основывается на чувстве самоутверждения: люди обычно стремятся к подтверждению своих убеждений и взглядов на жизнь. Так, активные люди любят быть вокруг таких же энергичных людей, а пессимисты предпочитают находиться рядом с другими негативно настроенными людьми (Locke & Horowitz, 1990).

Физическая привлекательность

Одним из важных факторов установления межличностных отношений также является физическая привлекательность. Красивые люди обычно имеют более высокий статус и популярность. Кроме того, привлекательность часто связывается с положительными личными качествами и хорошими жизненными перспективами. Однако, несмотря на большую социальную успешность красивых людей, при выборе партнёра работает также принцип справедливости, заключающийся в равных вкладах партнёров в отношения, то есть стремления к поиску партнёра одной степени привлекательности.

Первое впечатление: аттракция.

Термину «аттракция» трудно дать однозначное определение. Как правило, этим словом обозначаетс позитивная оценка партнера, восприятие его как привлекательног для общения, симпатия по отношению к нему. Говоря, что «челове вызывает у нас аттракцию», социальные психологи имеют в виду, чт он нравится нам, привлекает нас.

Какие условия способствуют возникновению аттракции? Оказывается, восприятие привлекательности зависит от характеристик партнера, опыта взаимодействия с ним и внешнего контекста.

К числу характеристик, которые делают человека привлекательным в глазах окружающих, относятся физические данные, одежда, социальный статус и психологические особенности.

  • • Физические данные: красивые люди вызывают большую аттракцию, чем некрасивые. Это касается людей самого разного возраста:В от воспитанников детского сада до стариков. Красивые люди пользуются большей популярностью в личных отношениях, их чаще приглашают на работу, реже обвиняют в беспорядках и преступлениях.
  • • Одежда: цвет и стиль одежды оказывают влияние на привлекательность человека в глазах окружающих. Например, в сфере романтических отношений важную роль играет красный цвет. Первые исследования показали, что мужчины считают женщин, одетых в красну одежду, более сексуальными и более привлекательными. Красный цве оказывает позитивное влияние на восприятие женщин даже в тех культурах, где он вызывает негативные ассоциации. Однако позже выяснилось, что красный цвет создает преимущества для женщин с изначально красивыми лицами, а также для молодых женщин.
  • • Социальный статус: привлекательность человека зависит от положения, которое он занимает в обществе. В целом люди, добившиес высокого положения, широко известные и обладающие большим ресурсами вызывают большую аттракцию, чем менее популярны люди. Это прежде всего касается представителей тех групп, к которы мы не испытываем негативного отношения.
  • • Психологические особенности: наблюдая за поведением окружающих, человек приписывает им аттитюды, ценности, личностные черт (см. главу 1). Большую аттракцию вызывают люди, которым приписываются социально желательные аттитюды и позитивные «коммунальные»В характеристики — доброта, честность, способность к самораскрытию Интересно, что атрибуция черт опосредует связь между внешностью человека и аттракцией по отношению к нему: красивым людям приписываются более позитивные психологические характеристики, чем некрасивым, что увеличивает их привлекательность в глазах окружающих.

Однако влияние внешности, социального статуса и психологических особенностей ограничивает принцип подобия. В соответствии с этим принципом нам больше нравятся люди, которые похожи на нас: с таким же уровнем образования и социальным статусом, схожие по уровню внешней привлекательности, обладающие аналогичным чертами, социальными установками и ценностями. Например, люд испытывают большую симпатию к незнакомому человеку, если думают что он обладает одинаковым с ними фокусом саморегуляции (нацеле на достижение или на предотвращение).

Помимо характеристик партнера аттракция по отношению к нему определяется опытом предыдущего взаимодействия с ним:

  • • знакомость. Нам больше нравятся люди, которые кажутся знакомыми. Как правило, это касается человека, который короткое врем находился в поле нашего зрения, но не привлекал к себе внимани (всего лишь мелькнул на экране телевизора, прошел мимо по улице встретился в коридоре на работе);
  • • пространственная близость. Более привлекательными мы считаем людей, которые находятся рядом с нами. Так, студенты склонн выбирать себе друзей среди тех, кто живет в том же общежитии и даж на том же этаже, мимо кого они часто проходят по лестнице. С одно стороны, такие люди кажутся более знакомыми, а с другой — боле доступными, поэтому общение с ними требует меньших усилий;
  • • отношение со стороны партнера. Большую аттракцию вызываю люди, которые проявляют к нам интерес, бескорыстно хвалят нас, оказывают нам услуги, не желая извлечь ответную выгоду. Однако важну роль играет изменение в отношении. Человек, отношение которог к нам постепенно улучшается, кажется более привлекательным, че человек, чье отношение с самого начала было хорошим;
  • • отношение к партнеру. Однако верно и обратное: нас больш привлекают люди, которые получили помощь от нас. Вероятно, в это случае срабатывает эффект оправдания усилий (глава 3): давая таки людям высокую оценку, мы пытаемся оправдать свои действия.

И наконец, уровень аттракции зависит от контекста взаимодействия. Большую аттракцию вызывают люди, с которыми мы общаемся при обстоятельствах, вызывающих позитивные эмоции: решаем вмест интересную задачу, смешную историю и т.д. Это происходит потому что позитивные эмоции, возникающие при выполнении таких заданий мы объясняем особенностями партнера.

Интересно, что важность описанных выше факторов зависит от самооценки человека. Например, люди с высокой самооценкой больше реагируют на внешность партнера, отдавая предпочтение красивом человеку. В то же время люди с низкой самооценкой чаще реагирую на отношение к себе: отдают предпочтение партнеру, которому он понравились.

Возникает вопрос: почему одни люди вызывают более сильную аттракцию, чем другие? Ответ дают сторонники эволюционного и нео-бихевиорального подходов.

Согласно эволюционному подходу нам нравятся те люди, которые способствуют продолжению рода и сохранению биологического вида в целом. Этот подход чаще всего применяется при объяснении роли внешнего вида и статуса партнера. Так, согласно гипотезе репродуктивной пригодности при выборе партнера для близких отношени человек оценивает его способность к деторождению и содержани семьи. При этом он принимает во внимание внешность (фигуру, симметричность лица), говорящую о здоровье, с одной стороны, и социальный статус, говорящий о том, что человек обладает ресурсами, необходимыми для выхаживания потомства, — с другой.

В соответствии с необихевиоральным подходом большую аттракцию вызывают люди, которые ассоциируются с приятными стимулами, обеспечивают партнеру материальное или социальное вознаграждение Так, согласно модели подкрепления аффекта (reinforcement-affect model)В человек, с которым мы общаемся, постепенно ассоциируется у на с приятными и неприятными характеристиками внешней среды. Партнер, ассоциативно связанный с вознаграждением, вызывает позитивные эмоции, тогда как связанный с наказанием — негативные эмоции Например, малознакомый человек кажется менее привлекательным если мы общаемся с ним в хорошую погоду в удобном помещении.

В то же время согласно теории взаимозависимости (см. главу 8), вступая во взаимодействие, люди обмениваются благами, вознаграждают и наказывают друг друга. Предметом обмена становятся физические объекты, информация, любовь, деньги, услуги, положени в обществе. Выбирая партнера, участники пытаются максимизироват вознаграждение и минимизировать издержки. Поэтому нам больш нравятся люди, общение с которыми выгодно для нас.

Долговременные отношения: любовь. Аттракция, возникшая при первой встрече с партнером, со временем может перерасти в любовь В общем виде под любовью понимается сильно выраженная симпати и привязанность к другому человеку. Тем не менее этим термином обозначаются очень разные эмоциональные состояния.

Так, Р. Стейнберг предложил трехкомпонентную модель любви. Согласно этой модели любовь может включать в себя эмоционально возбуждение при общении с партнером, ощущение теплоты и близости, а также желание сохранить отношения. В зависимости от наличи или отсутствия каждого компонента Стейнберг выделил семь видо любви (табл. 5.3).

Источник

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Закрыть