ПСИХОЛОГИЯ

Эффект якоря в психологии

Поделюсь приемами якорения. Техника якорения: как она работает с любимым мужчиной. Есть тут одна тонкость. Якоря «распадаются» через несколько часов, если их не подкрепить. Чтобы якорь жил долго, якор

Что такое эффект якоря

Эффект якорения – это специфика человеческого мышления, которая заключается в тяге оценивать неизвестное значение с ранее предоставленными или воспринятыми числами.

Якорение происходит даже при условии, что первоначальные числа достаточно завышены, а человек осведомлен о «якоре».

Использование якорей в качестве исходных точек имеет основополагающее значение в психологии, экономике, маркетинге. К тому же оказывает влияние на жизнь человека и зачастую отрицательное.

Пояснение такому феномену дали Э. Аронсон и Т. Уилсон в учебнике «Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме». Авторы о.

Говоря простыми словами, допустив ошибку еще при составлении условия задачи, нет смысла ожидать верный результат после ее решения.

Особенности механизма якорения

В основе этой техники лежит концепция «стимул-реакция», разработанная ещё И. Павловым при изучении условных рефлексов у собак.

Якорь – это некий образ или действие, вызывающие в подсознании или в памяти ассоциации с событием и меняющие эмоциональное состояние человека.

Техника якорения используется для выработки и закрепления установок в человеческой психике. Применение конкретного якоря активирует эту установку в нужный момент, вызывая необходимое физиологическое состояние.

В повседневной жизни подобные стимулы встречаются везде:

  1. Естественные якоря, которые вызывают положительные эмоции: запахи, мелодия, фотографии, голос.
  2. Внешние стимулы: дорожные знаки, звон будильника, коммерческие и рекламные якоря, закрепляющие установку на приобретение того или иного товара.
  3. Искусственные, рабочие, якоря, установленные НЛП-терапевтом для достижения той или иной цели.

Их закреплением можно заниматься как самостоятельно, так и под наблюдением психолога. Субъект сам собственными силами может создавать для себя те или иные якоря для улучшения настроения, для повышения производительности деятельности.

Якорение в НЛП подразумевает методичный подход с повторениями используемых стимулов. Практика показывает, что 25–30 дней достаточно для того, чтобы якорь начал «работать». Но не нужно списывать со счетов те стимулы, которые мгновенно создают связь с эмоцией на долгое время. Условием является наличие сильного и интенсивного психологического состояния в данный момент.

Считается, что якорение – это способ манипуляции человеком. Отчасти это верно. Но в практической психологии этот метод применяется только для достижения положительного для человека результата, на устранение недостатков и развитие достоинств.

Примеры эффекта якорения

Эффект якорения моделирует определенную линию поведения человека, с помощью которой можно оказывать влияние на его дальнейшие действия. Это способствует манипулированию не только отдельным индивидом, но и большими группами людей.

С примерами манипуляции сообществами людей мы сталкиваемся неоднократно.

Рассмотрим некоторые из них:

Техника НЛП якорение


Техника «якорение» является одной из самых популярных техник НЛП благодаря её силе и непосредственному воздействию на человека, как на себя, так и других. Суть её заключается в том, что в процессе несложных регулярно выполняемых действий вы закрепляете выбранное состояние своего ума к определённому ритуалу. Проще говоря, сознательно создаёте условный рефлекс, что позволяет вам с помощью воспроизведения ключевого ритуала, практически мгновенно войти в заданное состояние сознания. Якорение невероятно эффективно для создания большинства человеческих эмоций, как позитивных, так и негативных, если в этом есть необходимость. Научившись применять эту технику на практике, вы получите массу преимуществ на своём пути к успеху.

Принцип действия техники якорение.

Основой для создания техники якорение послужила работа русского учёного физиолога и психолога Ивана Петровича Павлова, который ещё в конце 1800-х и начале 1900-х годов сделал удивительные для того времени выводы о процессах регуляции пищеварения. В одном из своих исследований с участием подопытных животных он обнаружил, что выделение слюны и желудочного сока у животного может быть вызвано не только присутствием пищи, но и созданием определённых условий, при которых ранее этому животному выдавалась пища. Это всем известный эксперимент Павлова с собакой и колокольчиком. Благодаря работам этого замечательного учёного, внёсшего большой вклад в развитие науки, появились такие понятия как подкрепление, условный и безусловный рефлекс, которые используются в технике якорение.

Как уже было сказано выше, суть техники якорение заключается в закреплении определённого состояния к ритуальному действию. Для начала вам необходимо создать подкрепление – вы вызываете желаемое состояние или эмоцию (радость, счастье, защищённость и так далее), вспоминая прошлый опыт из своей жизни, и, в момент наступления пикового состояния, производите небольшой ритуал (жест, скрещивание пальцев, ущемление кожи в определённом месте тела). Сделав это несколько раз, вы создаёте так называемый якорь, что позволяет вам, в дальнейшем, воспроизведя ваш ритуал мгновенно вызвать закреплённое за ним состояние. Процесс якорения довольно прост, любой из вас, попрактиковавшись, сможет использовать его на практике. Давайте рассмотрим пошаговое руководство.

  • 1. Вызовите желаемое состояние, например, состояние счастья. Начните вспоминать события вашего прошлого, когда вы были безмерно счастливы. Продолжайте думать о счастливых моментах вашей жизни и создавать перед своим внутренним взором счастливые образы. Визуализируйте, насколько вы счастливы, как льётся ваш смех, как радость проходит через ваше тело. Позвольте себе проникнуться ощущением счастья и радости, каждой клеточкой своего тела почувствуйте себя счастливыми.
  • 2. Как только достигните пикового состояния счастья, в момент наибольшей интенсивности этой эмоции, произведите ключевой ритуал. Ритуалом может быть какое угодно движение, главное – его уникальность, чтобы вы случайным образом не запустили его в неподходящее время. Например, ущипните себя за внутреннюю поверхность предплечья (бицепс), сделайте это несколько раз с небольшим интервалом времени, пока находитесь в пиковом состоянии счастья.
  • 3. Отвлекитесь, войдите в нейтральное, обычное для вас состояние. Сделайте небольшой перерыв, подвигайтесь, сделайте себе чай, посмотрите новости, зайдите в свою электронную почту. Пусть ваше эмоциональное состояние утихнет. Спустя некоторое время, вернитесь к повторению процесса подкрепления. Снова вызовите состояние счастья и, в момент наибольшей интенсивности, произведите ритуальное действие. После этого снова позвольте себе отвлечься. В процессе многочисленных повторений (у каждого человека количество повторений может быть разным) состояние счастья будет закреплено за вашим ритуальным действием.

Наибольшую сложность, обычно, представляет процесс вызова необходимого состояния. Так, многие испытывают с этим трудности, в виду отсутствия достаточного жизненного опыта и недостаточной насыщенности жизни событиями. Однако попрактиковавшись во вспоминании образов из прошлого, вы научитесь вызывать любое состояние, которое только испытывали ранее. Для увеличения эффективности вызова необходимого состояния, проследите за тем, чтобы образы из прошлого были как можно ярче и детальней. Восстанавливайте из памяти звуки, запахи, вкус и ощущения вашего тела. Обратитесь к технике НЛП — субмодальности, чтобы увеличить эффективность вызова необходимого состояния.

Следует сказать немного о ритуалах, к которым мы закрепляем желаемое состояние. Ими может служить всё что угодно – это может быть любое ощущение в конкретной области тела, давление, ущемление, определённое слово или звук, зрительный образ – взгляд на определённую картинку, музыка или песня. Важно чтобы ритуал был уникальным и не мог быть воспроизведён непроизвольно в неподходящем месте и время. Отметим также, что физическое ощущение, выбранное для ритуала, более эффективно, чем звуковые или визуальные ощущения, поскольку оно оказывает более сильное по сравнению с ними воздействие на организм.

Факторы, влияющие на эффективность якорения:

  • Интенсивность состояния.
    Чем ярче выражено эмоциональное состояние, тем лучше. Поэтому, во время вызова необходимого состояния из памяти, восстанавливайте в своём воображении максимум связанных с этим состоянием ощущений.
  • Своевременная привязка.
    Осуществление привязки к ключевому ритуалу должно быть своевременным. Делайте это в момент достижения наивысшей точки эмоционального состояния, пропустите этот момент — и ваша привязка не сработает должным образом.
  • Количество повторов.
    Здесь всё индивидуально, у кого-то якорение происходит быстрее, у кого-то медленнее. Ясно одно, что для увеличения эффективности якорения требуется наибольшее возможное количество повторов.
  • Уникальность ключевого ритуала.
    Ключевым ритуалом должно быть уникальное для вас действие, не повторяющееся в вашей обычной жизни. Это важно не только для предотвращения непреднамеренного запуска, но и для того, чтобы он не «затирался» в результате регулярного использования не по назначению.
  • Точность исполнения ритуала.
    Если прикасаетесь к определённой части тела, чтобы закрепить за этим действием желаемое состояние, делая повторы, вам необходимо в точности повторить силу и место воздействия. Это важно, ведь когда вы меняете воздействие, меняется и сигнал, поступающий в мозг.

Продвинутое НЛП якорение.

Техника якорения хорошо зарекомендовала себя в психологической практике и может быть использована в качестве вспомогательного средства для решения множества психологических проблем. В частности, она может помочь в изменении способа восприятия вами той или иной ситуации — заменить негативные эмоции, позитивными.

В продвинутом НЛП якорении мы работаем с двумя якорями одновременно: в интеграции якорей – ради усиления позитивного состояния, путём объединения двух позитивных якорей, и в нейтрализации якорей – ради замены негативного состояния позитивным, путём объединения негативного и позитивного якорей.

Рассмотрим пошаговую технологию интеграции якорей:

  • 1. Выберите первое состояние, которое вы хотели бы вызвать. Следуя приведённым выше шагам, создайте якорь для этого состояния, закрепив состояние к уникальному ключевому ритуалу.
  • 2. Выберите второе состояние, которое вы хотели бы объединить с первым. Следуя приведённым выше шагам, создайте якорь для этого состояния, выбрав для закрепления ключевой ритуал, отличающийся от ритуала первого якоря.
  • 3. Третий шаг – непосредственно интеграция якорей: войдите в первое состояние, воспроизведя первый ключевой ритуал. Находясь в первом состоянии, воспроизведите второй ключевой ритуал, чтобы войти во второе состояние. Позвольте двум состояниям смешаться, наблюдайте за происходящими внутри вас изменениями, чтобы усилить взаимодействие двух состояний.

Иногда нам требуется перестать испытывать негативные эмоции из-за какой-либо ситуации. Например, если вы испытываете раздражение, находясь в большой очереди, вы можете заменить его состоянием безмятежности, чтобы более спокойно воспринимать данную ситуацию. Сделать это можно с помощью нейтрализации якорей:

  • 1. Войдите в спокойное, расслабленное состояние, используя техники расслабления или вспоминая свой прошлый опыт. Достигните наивысшей точки расслабления, почувствуйте абсолютную безмятежность. Следуя шагам, перечисленным в пункте о создании якорей, создайте якорь для состояния полного спокойствия.
  • 2. Вернитесь к нормальному состоянию, походите по комнате, сделайте небольшую физическую зарядку. После этого, приступайте к созданию негативного якоря: начните представлять, как вы стоите в большой очереди, и как много людей стоит перед вами, а также как сильно накалена обстановка. Создайте якорь для вашего негативного состояния, следуя шагам техники якорения.
  • 3. Нейтрализуйте ваш негативный якорь, совмещая негативный и позитивный якоря. Для этого, начните представлять, что вы стоите в большой очереди, войдите в состояние раздражения, запустив ваш негативный якорь. Наблюдайте за своими ощущениями, за тем, как раздражение наполняет ваше тело, и тут же войдите в спокойное состояние, запустив ваш позитивный якорь. Позвольте своему раздражению раствориться в небытие, и ощутите состояние полного спокойствия – абсолютной безмятежности.

Выполняя технику нейтрализации якорей, убедитесь, что ваше позитивное состояние, которым вы хотите заменить негативное состояние, сильнее негативного состояния, более выражено и отличается высокой интенсивностью. Иначе ваше негативное состояние просто нейтрализует действие позитивного состояния.

Техника НЛП якорение, при правильном её применении, может дать вам массу преимуществ на вашем пути к успеху. Так, вы можете использовать её для увеличения вашей эффективности в рабочее время, для получения творческого вдохновения, для практически мгновенного перехода в любое эмоциональное состояние, когда это необходимо. Практикуйте якорение и пользуйтесь его преимуществами, успехов вам!

Использование действия эффекта привязки в рекламе

  • у одной известной компании – оператора мобильной связи возникла необходимость повышения тарифов.

Остерегаясь негодования клиентов, сотрудники намеренно распространили ложную информацию о том, что тарифы повысятся на 10%. В данной ситуации в роли якоря выступает число 10.

По истечении некоторого времени, компания официально опровергла разлетевшиеся слухи о значительном росте цены за предоставляемые услуги. На самом деле, тарифы увеличатся всего лишь на 2%.

Использование эффекта якоря в благотворительности

Давно известно, что эффект якорения широко применяется благотворительными организациями. В западных странах приобрела популярность рассылка писем с просьбой о пожертвовании.

Люди, к которым обращались с просьбой о пожертвовании от 10 до 50 долларов, приносили большую прибыль, чем те, у кого просили пожертвовать от 1 до 10 долларов.

Эксперименты

Ученые благодаря ряду экспериментов обосновали феномен якорения, даже при условии использования в роли якоря непропорционально завышенных или заниженных чисел.

Стоит отметить, что факт якорения продолжал отмечаться и после того, как испытуемым стало известно о нем. Рассмотрим подробно несколько примеров экспериментов:

Эксперимент с ООН

Психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски провели необычный эксперимент. Испытуемым они задали такой вопрос: «Каков процент африканских стран, входящих в состав ООН?».

Отзывы и комментарии

Случалось ли вам находиться в состоянии эффекта якорения? Делитесь своими мыслями по поводу темы статьи ниже.

Советуем также прочитать:

  • Сторителлинг
  • Эвристика репрезентативности
  • Заблуждения Канемана: нужно ли думать медленно и решать быстро?
  • Ошибка планирования
  • Даниэль Канеман «Думай медленно… Решай быстро» — краткое содержание книги
  • Эффект Розенталя или как мудро руководить коллективом
  • Поведенческая экономика
  • Эффект Пигмалиона
  • Когнитивная экономика: наука о мышлении
  • 7 когнитивных искажений, которые мешают принимать правильные решения
  • Эффект ореола

Эффект якорения в НЛП

Под психологическим якорем в НЛП подразумевают определенное действие, которое вызывает у человека ассоциации с конкретными эмоциями.

Даже самые устойчивые якоря имеют конкретный цикл развития. Они бывают кратковременными и долговременными:

  • кратковременные якоря становятся незначительными без систематического подкрепления;
  • долговременные якоря могут закрепляться пожизненно.

Намеренно, не имея необходимых умений и навыков, установить якорь невозможно.

Виды якорей

Различают несколько видов якорей:

  1. Визуальный. В этом случае в роли сигнала выступает образ. Например, во время отдыха на курорте вы ежедневно проходили мимо клумбы с алыми розами. В результате у вас сформировался визуально позитивный опыт. И теперь, каждый раз при виде алых роз, будете испытывать положительные эмоции, навевающие приятные воспоминания.
  2. Аудиальный. Данный якорь сопряжен со звуком, зачастую определенной мелодией. Его применение возможно во время романтической встречи, включив определенное музыкальное произведение. В подобном случае положительные эмоции, связанные с влюбленностью, заякорятся на музыке. Каждый раз при ее прослушивании будут всплывать приятные воспоминания.
  3. Кинестетический. Здесь движущим фактором являются различные прикосновения. При сильном эмоциональном переживании следует прикоснуться к любой части тела, к примеру, правому мизинцу либо потереть кончик носа. Подобную эмоцию возможно пережить заново, стоит лишь повторить эти действия.
  4. Обонятельный. Примером такого якоря может служить запах мандаринов и ели. Он ассоциируется у нас с Новым годом, запах шашлыков – с майскими праздниками.

Стоит отметить, что многие ученые считают эффект якорения ненаучным. Но, несмотря на подобное утверждение, в 2001г. американские ученые отметили, что наилучшего результата в переговорах добивается сторона, первая озвучившая конкретные цифры. Это связано с тем, что они приобретают статус своеобразной отправной точки, вокруг которой проходит торг.

Наибольший эффект достигается при комплексных якорях, которые можно одновременно услышать, увидеть, ощутить и обонять.

Использование якорей для пробуждения внутренних ресурсов

Каждый человек может осознанно использовать техники якорения для того, чтобы настроиться на работу или позитивный лад.

С помощью якоря НЛП можно открыть внутренние ресурсы, поднять настроение, когда уже нет сил, вернуть интерес, придать себе уверенности и даже одолеть страхи. Чтобы все получилось, выполняйте этапы пошагово.

  1. Определение цели и ситуации, зачем вам нужен ресурс.
  2. Какой вид ресурса необходим — уверенность, хорошее настроение и т.п.
  3. Еще раз убедитесь, правильный ли выбор сделали.
  4. Вспомните яркое жизненное событие.
  5. Выберете свой вид якоря: звук, картинку, жест, он должен быть точным. Воспроизведите его несколько раз, пока не получится натренироваться до автоматизма.
  6. Войдите в ресурсное состояние. Подсознательно переместитесь туда, где ощутите необходимые переживания. Вспомните психологически тяжелую ситуацию, из которой вы нашли выход.
  7. Представляйте все красочно до малейшей детали, погружайтесь полностью в свои воспоминания.
  8. Когда достигните пика — поставьте якорь или сразу несколько и задержитесь в этом состоянии некоторое время.
  9. Проверьте закрепление образа.
  10. Финальная проверка сигнала. К примеру, вы боитесь выступать на сцене: возникает паническая атака, учащается биение сердца, становится плохо, потеют ладони, нарушается речь. Попробуйте войти в состояние якоря. Если прошла тревога — все получилось. Если не можете успокоиться, значит, необходимо использовать другие ресурсные ситуации.

Техника якорения в НЛП помогает избавиться от неприятных мыслей или эмоций. Чтобы все получилось, нужно проанализировать свои слабости в тех или иных событиях, вызывающих состояние стресса.

Воспоминания откладываются в памяти в виде сильных и ярких эмоций, их нужно просто привязать к будущему. Для определения достаточно наблюдать за своими действиями через месяц. После ответьте себе на вопрос, изменилось ли поведение, какие эмоции возникают при воспоминаниях.

Источник

Показать больше

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Закрыть
Adblock
detector